Relato escrito en primera persona.
Antes de la pandemia, trabajaba en un startup de tecnología publicitaria en California y ganaba $240,000 al año, incluida la comisión de ventas.
Pero a medida que el país se cerró en marzo de 2020, también lo hicieron muchos de mis clientes minoristas, de restaurantes y entretenimiento. Incluso después de trabajar muchas horas, luché por cumplir con mi cuota de ventas.
Esa primavera, leí en Twitter sobre alguien que obtenía ingresos pasivos colocando máquinas expendedoras en edificios de oficinas. Inmediatamente despertó mi interés.
Entonces, en junio y julio, compré dos máquinas por $5,000 para comenzar un trabajo adicional. Las cosas fueron lentas al principio, pero tenía la esperanza de poder escalar el negocio. Dejé mi trabajo diario ese verano para concentrar todo mi tiempo y energía en él.
Me alegro de haberme arriesgado: hoy, tengo 57 máquinas expendedoras repartidas por mi ciudad natal y genero un promedio de $30,000 en ingresos mensuales.
En los últimos dos años, gasté alrededor de $160,000 en máquinas, pero tengo un flujo de caja positivo y no tengo deudas. Solo tengo que trabajar seis horas a la semana en las operaciones de las máquinas expendedoras. Puedo pasar el resto de mi tiempo en otros proyectos, como mi negocio de entrenamiento por internet y tratando de conseguir nuevas ubicaciones de máquinas.
Aquí está mi proceso de cinco pasos sobre cómo empezar en el negocio de las máquinas expendedoras:
1. Ponte en un lugar concurrido
Para mi primera ubicación, llamé a un amigo cuyo padre es dueño de un taller mecánico. La tienda tenía 10 empleados y solo vendió $181 en productos durante los primeros tres meses, pero me dio mi primer paso.
Mi segunda ubicación fue en un edificio de apartamentos y vendió $1,200 en productos en el primer mes.
La mejor manera de conseguir una ubicación es llamando en frío. Me dirijo a edificios que tienen muchos empleados o tráfico peatonal. Recomiendo usar D7 Lead Finder, que te ayuda a encontrar diferentes tipos de negocios en un área específica y la información de contacto.
Pida hablar con el propietario o gerente de la empresa y dígales que le gustaría colocar una máquina en su ubicación. Explique los beneficios (p. ej., la comodidad de los refrigerios y las bebidas para los empleados o clientes) y exponga cómo manejaría todas las responsabilidades.
Muchos lugares solo quieren los servicios de máquinas expendedoras sin tener que pagar una prima por la instalación y el mantenimiento. El propietario de un negocio de máquinas expendedoras, por ejemplo, tiene 21 ubicaciones, pero solo paga a un lugar el 15% de sus ganancias mensuales.
2. Compre una máquina de calidad
Compré mi primera máquina expendedora en Craigslist por $1,000. También obtuve algunas ofertas en OfferUp y Facebook Marketplace.
Pero mirando hacia atrás, fue una pérdida de tiempo y dinero. Descubrí que vale más la pena comprar máquinas nuevas a través de un proveedor local, aunque podría costar hasta $4,000. Son más fiables y requieren menos mantenimiento.
Con frecuencia compro en Ross Vending, que tiene un almacén completo de máquinas nuevas y reacondicionadas.
Para los vendedores primerizos, sugiero comprar una máquina de bebidas apiladora. Contiene de seis a 10 tipos de productos, lo que significa que no tiene que comprar tantas variaciones y puede experimentar con lo que vende.
Solo compro tres tipos de máquinas expendedoras. Para los bocadillos, uso el Crane 167/168. Para las bebidas, uso los apiladores Royal o el BevMax 4.
Foto: Quinn Miller
3. Compre un lector de tarjetas de crédito
No todas las máquinas vienen con lectores de tarjetas de crédito, así que compré uno de Nayax para mi primera máquina. Pueden costar hasta $399, pero bien valen el precio.
Los lectores de tarjetas Nayax le muestran las ventas en vivo a través de su sitio web y su aplicación, lo que significa que no tiene que ir físicamente a la máquina para ver qué necesita reabastecerse.
Los lectores de tarjetas de crédito ofrecen a los clientes una opción de pago alternativa. Perder una venta porque alguien no tiene dinero en efectivo no es bueno para el negocio.
Además, es el cliente quien asume las tarifas de procesamiento de la tarjeta de crédito, no el vendedor.
4. Pague para que alguien mueva la máquina a su ubicación
Las máquinas expendedoras son pesadas y peligrosas de mover, por lo que es difícil colocarlas en espacios reducidos.
Cuesta entre $100 y $150 pagar una empresa de mudanzas profesional, pero vale la pena. Su distribuidor de máquinas puede conectarlo con una empresa de mudanzas local y experimentada.
5. Compre productos en tiendas mayoristas
Tengo un almacén de 2,000 pies cuadrados donde Pepsi y los proveedores mayoristas entregan productos que mis dos empleados de medio tiempo usan para almacenar nuestras máquinas.
Pero sigo comprando productos en tiendas a granel porque las ofertas son geniales. Cuando se trata de almacenamiento, Sam's Club se lleva la corona.
Dependiendo de su combinación de productos, cuesta entre $250 y $1,000 para llenar una máquina. Mi primera máquina costó $250 para almacenar.
Al decidir qué vender, comience con marcas populares y reconocibles. Prueba lo que vende y lo que no. Apuntar a artículos te dará un margen de ganancia de entre 50% y 75%.
Me encanta ser propietario de un negocio de máquinas expendedoras. Mi mayor problema es cuando las ranuras para monedas se atascan, pero no cambiaría eso por el estrés que venía con mi trabajo anterior de 9 a 5.
Este artículo fue publicado originalmente en inglés por Quinn Miller para nuestra cadena hermana CNBC.com. Para más de CNBC entra aquí.
